Les SECRETS Growth Hacking de Kevin Dufraisse: n°1 en 3 Mois
Growth Hacking: De 0 À 1ʳᵉ Formation, En 3 Mois, Sans Équipe
Kévin Dufraisse a lancé sa formation de Growth Hacking en ligne.
Il est devenu n°1 de ce marché saturé en 3 mois, sans équipe.
Comment ?
Grâce aux techniques du growth hacking :
Il automatise tout ce qu’il peut et il trouve les stratégies non conventionnelles qui démultiplient ses résultats.
JUSTEMENT !
Il va te dévoiler quelques une de ses stratégies (ses “hacks”) :
1️⃣ Comment il envahit l’ordinateur de ses visiteurs,
gratuitement (sans ads)
Une sorte de “retargetting organique” !
2️⃣ Comment il fait +40% de conversion dans son funnel de vente
en simulant une action manuelle qui est en fait complètement automatisée
3️⃣ Comment il a fini par décrocher beaucoup trop de rendez-vous en hyper-personnalisant des vidéos automatiquement
Mais ce n'est pas tout !
Il va te donner la recette de son modèle de créateur de contenu solopreneur qui lui permet d’être si profitable
▶️ Ses offres et son funnel de vente
▶️ Comment il remplit ce funnel :
➢ sa technique LinkedIn,
➢ son personal branding,
➢ sa création de contenu
➢et comment il automatise la diffusion
Bref, une masterclass de growth !
👉 C’est quoi le Growth hacking ?
Growth Hacking :
Des compétences qui permettent d’accélérer là croissances d’un business à moindre cout. En utilisant des stratégies non conventionnelles. Le but du growth hacking : aller extrêmement vite, passer le moins de temps possible sur ses expérimentations
Un hack :
Une idée originale qui a été créée par quelqu’un, qui te permet de gagner du temps, de l'argent ou de la santé.
Et ça vient de la créativité, qui vient de l’assemblage de connaissances entre elles.
Le growth :
Faire de la croissance et du CA
Lien de l’étude Standford growth mindset VS fixed mindset
👉 Sa formation
Il a propulsé sa formation Growth Hacking à la première place, avec 300 inscrits en 3 mois.
L’unfair Advantage
Kévin était déjà crédible sur le marché, car il faisait les formations growth chez The Family : c’est son unfair advantage.
Tout entrepreneur doit se poser 3 questions (avant de se lancer) :
1 - Quel est ton unfair advantage par rapport aux autres ?
L’unfair advantage, c’est quelque chose d’unique que t’as en toi et qui va te permettre d’avoir beaucoup plus de chance que les autres sur le marché.
2 - Qu’est-ce que t’es prêt à faire pendant les 2 prochaines années ?
Qu’est-ce qui te passionne ? pour quoi t’es prêt à te battre ?
3 - C’est quoi ta zone de génie ?
Sur quoi t’es fort naturellement ?
Tout commence par le produit
Le produit l’emporte toujours sur l’acquisition, on devient leader par le produit,
Comment on fait un produit génial :
Faire ses ventes soi-même pour écouter les feedbacks client.
Développer son produit et le faire évoluer en fonction de son client.
👉 L’(Hack)quisition
Quelques hacks qui ont boosté l’acquisition (et l’activation) de sa formation :
1️⃣ Un script Email → profil LinkedIn
Sur son site, il a un lead magnet (formation growth hacking gratuite)
Ça lui permet de capturer des emails qui s’ajoutent à sa base.
À partir de ces emails,
il a un script qui trouve automatiquement le profil LinkedIn des inscrits.
En fonction de la taille de l’entreprise et du profil, il envoie une séquence multicanale (mail & message LinkedIn)
Elle commence par un message LinkedIn qui simule une action manuelle de sa part :
Salut ! J’ai vu que tu t’étais inscrit, j’ai cherché ton profil LinkedIn…
Il dit qu’il a pris le temps de chercher ton profil, c’est très impactant pour la personne.
Résultat : + 40% de conversion dans son funnel de vente
2️⃣ Personnalisation vidéo
Kévin a commencé à prospecter en enregistrant des LOOM (vidéos de ton écran avec ta tête dessus)
Ça a super bien marché alors, il a voulu l’automatiser.
Il s’est créé un outil qui permet d’enregistrer une vidéo statique et d’incruster derrière les profils LinkedIn qui viennent d’une liste.
Pour que ce soit hyper personnalisé et donc impactant,
il a fait une vidéo par prénom :
Il a listé tous mes commerciaux qui s’appelaient Jean
Il a exporté la liste,
Il a enregistré une vidéo qui commence par “Salut Jean…”
Et il a fait tourner son outil sur tous les Jean de sa liste.
Résultat : il a eu trop de rendez-vous, il n’a pas pu tous les honorer.
Il a rendu cet outil disponible.
3️⃣ Retargeting
Le lead magnet nécessite l’email
Kévin ajoute le lead automatiquement sur LinkedIn via le script.
Les séquences d’email le contactent et le rajoutent automatiquement sur un groupe Facebook
Dans ses prises de contact, il utilise ses vidéos YouTube dans ses emails / sites ..
Vu que c’est Google, dès qu’il recherche des trucs sur le Growth hacking, il va tomber sur le contenu de Kévin.
👉 Referral (recommandation)
Chaque personne qui s’inscrit reçoit un code à 4 chiffres qu’il peut partager à quelqu’un pour accéder à des ressources gratuites (en +).
Vidéo personalisée avec Unicity pour demander à mettre un avis sur Google :
“J’adore ce que tu es devenu !”
👉 Son modèle économique
Petit marché : comment upsell ?
1 - S’adapter à son marché :
Avoir une vision claire d’à qui tu peux vendre et réfléchir en termes de persona plutôt qu’en termes de “marché”.
2 - Augmenter la lifetime value de ses clients :
Il a créé une offre de coaching au mois à 5K€ pour aller après la formation.
Il n’y a pas de cash sans temps dépensé.
Demande-toi comment tu peux utiliser ton temps pour aider tes clients.
Qu’est-ce qu’ils veulent ?
Des offres en funnel pour une lifetime value optimale :
1 - Un produit d’appel (petit)
ex : événement (payant ou gratuit)
2 - Puis formation (plus chère)
3 - Puis Coaching (beaucoup plus cher)
→ Tu concentres ton temps sur des gens qui sont DÉJÀ dans ton funnel et qui vont te rapporter beaucoup.
Concrètement, ses offres :
1 - Coaching en groupe 4h/ mois (abonnement)
20 places 300€
2 - Quand ils se sentent limités, ils passent sur la formation.
1300€
3 - Quand ils en veulent plus ou veulent de l’aide pour exécuter,
ils passent sur le coaching (3500€ / mois)
👉 Création de contenu
Le personal branding
Ton contenu a 4 fonctions :
Divertir
Inspirer
Informer
Documenter
Pourquoi c’est intéressant de divertir aussi ?
Parce que si tu fais un post marrant, les gens vont le liker, et ils auront plus de chance (du fait de l’algo) de voir ton prochain post qui lui sera informatif.
La quantité gagne :
Tu crées, + tu comprends les mécanismes et + tu fais du bon contenu
La plateforme veut que l’utilisateur reste, donc elle va te favoriser ton contenu
La formule d’un post viral
1 - Attirer l’attention (accroche)
2 - Retenir l’attention
3 - Monétiser l’attention (like, commentaire)
Automatiser la création de contenu
Script (ou assistant) qui va chercher toutes les vidéos virales aux US dans sa thématique, en faire une transcription, et reprendre la trame en français.
Automatiser sa diffusion de contenu
Sa vidéo TikTok et récupérer et dé-filigramée (avec une Api) et postée sur Insta & YT Shorts (il utilise Make pour automatiser ça)
Workflow CRM
Séquences automatiques selon l’issue d’un call :
client / prospect / lead
Ca va envoyer les relances adéquates ou l’onboarding selon le statut de la personne.
CRM : Folk
👉 Ses liens
Le LinkedIn de Kévin
La chaine YouTube de Kévin
La vidéo de Kévin sur le Referral
Invités :