La Machine À Contenu ULTIME Pour Des Leads en Automatique 🧲 w/ Manon ROCH (1/2)
Créer une stratégie de contenu et devenir l’expert de son domaine
J’ai reçu Manon ROCH, Head of Marketing chez Findly
Findly est une plateforme qui met en relation des influenceurs et des marques et une agence qui sur la créa des campagnes.
Sa super stratégie de contenu lui permet d’être vue comme experte de son domaine : l’influence.
Et donc de générer des leads de qualité !
Dans cet épisode, elle va te révéler comment elle l’a construite :
Son podcast
Sa newsletter
Ses webinaires
Ses Lead Magnets
Son contenu LinkedIn
Ses automatisations :
Pour pousser son contenu à une nouvelle audience
Pour transformer ses leads qui ont téléchargé un contenu
👉 Sa cible
D’abord, il faut attirer des influenceurs sur la plateforme pour qu’elle ait de la valeur aux yeux des entreprises (entrée gratuite).
Les marques qui vendent des produits (TPE / PME B2C)
Les agences de com / pub qui externalisent l’influence ou utilisent la plateforme pour synchroniser leurs campagnes.
👉 Sa stratégie de contenu
Son podcast
Elle a lancé un podcast sur différents sujets autour du marketing.
Parle de plein de sujets autour du marketing et se limite pas à l’influence, des sujets plus top funnel en majorité.
C’est un format court (5-10m) avec de l’expertise qu’elle a acquise.
Après une dizaine d’épisodes, elle a déjà 500-700 écoutes / épisode.
Quand elle fait un webinar : elle décline en newsletter, article de blog, carrousel .. pour toucher personnes différentes
Lead magnets
Chaque contenu est accompagné d’un contenu téléchargeable complémentaire qui agit comme lead magnet
Exemple avec son podcast :
→ Les épisodes sont très courts → Elle renvoie vers un Ebook téléchargeable plus complet → Elle récupère l’email grâce à ça → Elle envoie une séquence d’emails à ce prospect (un workflow)
Ce workflow fait du nurtering (et pas de commercial)
3 mails :
Délivre le contenu en question
Demande ce qu’il en a pensé ? Il a des questions ? Et offre un deuxième contenu plus complet
Dit qu’elle va clôturer l’échange, Est-ce qu’il y a des dernières questions ? Offre encore un contenu en + et propose de tester la plateforme
Les résultats de ce workflow :
30% de réponse 80% d’ouverture
55% de réponse au 1er mail
30% de réponse au 3e mail
Pour ces workflow elle utilise Active Campaign.
De manière générale, elle décline ses contenus pour toucher un maximum de personnes avec des formats différents. Quand elle fait un webinar : elle le décline en newsletter, article de blog, carrousel …
Webinars
Elle utilise LiveStorm.
Pour les promouvoir, elle fait des event LinkedIn.
Elle leur indique via un workflow Waalaxy qu’il faut qu’ils s’inscrivent sur Livestorm (où ils font le live parce que c’est galère sur LinkedIn).
Newsletter
Avant, Manon faisait une news Hebdomadaire avec les derniers articles de blog sur le secteur de l’influence
Maintenant : Elle a a lancé une news bi-mensuelle avec des astuces pour sa cible :L’explosive. C’est plus Top Funnel et plus utile.
👉 Prospection contenu
Manon fait de la prospection sur LinkedIn pour ses contenus inbound (webinar, e-book, newsletter)
Avec Waalaxy et elle essaie de créer un lien en discutant avec la personne une fois qu’elle a obtenu une réponse.
👉 LinkedIn
Le but sur LinkedIn : se positionner en tant qu’expert de l’influence : partage ses enseignements et ses échecs
Pour générer des leads :
Toute l’équipe fait du personal branding et ça génère 30 leads / mois